Tinkamos užsienio prekybos parodos pasirinkimas yra viena iš svarbių strategijų įmonėms, siekiant išplėsti tarptautines rinkas ir įsigyti naujų klientų. Sėkmingas prekybos parodų dalyvavimas gali suteikti didžiulės verslo galimybių, tačiau neteisingai pasirinkus laiką, galite gaišti laiką ir išteklius. Toliau pateiktas išsamus vadovas, padedantis įmonėms pasirinkti tinkamiausią užsienio prekybos parodą.
1. Aiškūs parodų tikslai
Prieš pasirinkdami parodą, pirmiausia turite išsiaiškinti pagrindinius dalyvavimo parodoje tikslus. Tai padeda pasirinkti parodas, kurios geriausiai patenkina jūsų poreikius tarp daugelio parodų. Įprasti parodos tikslai yra:
Prekės ženklo reklama: pagerinkite prekės ženklo žinomumą ir rodykite įmonės įvaizdį.
Klientų tobulinimas: įsigykite naujų klientų ir išplėskite pardavimo kanalus.
Rinkos tyrimai: Suprasti rinkos tendencijas ir analizuoti konkurentus.
Partneriai: susiraskite potencialius partnerius ir tiekėjus.
2. Supraskite tikslinės rinkos ir pramonės tendencijas
Pasirinkus parodą, reikia visiškai suprasti tikslinę rinką ir pramonės dinamiką. Čia yra keli pagrindiniai veiksmai:
Rinkos tyrimai: Tikslinės rinkos ekonominės aplinkos, vartojimo įpročių ir kultūrinės aplinkybės studijuokite, kad būtų užtikrinta, jog rinka, kurioje yra paroda, atitinka įmonės produktus.
Pramonės analizė: Supraskite naujausias plėtros tendencijas, technologines naujoves ir pramonės rinkos poreikius ir rinkitės parodas, atspindinčias pramonės priešakį.
3. Ekrano potencialios parodos
Ekrano potencialios parodos keliais kanalais. Čia yra keletas įprastų metodų:
Pramonės asociacijos ir prekybos rūmai: Daugelis pramonės asociacijų ir prekybos rūmų rekomenduoja profesionalias parodas, tokias kaip Kinijos tarptautinės prekybos skatinimo (CCPIT) ir kt. Kinijos taryba.
Parodų katalogai ir platformos: naudokite internetinius parodų katalogus ir platformas, tokias kaip pasauliniai šaltiniai, „Alibaba“ ir „Eventseye“, kad rastumėte atitinkamą parodos informaciją.
Bendraamžių rekomendacijos: pasitarkite su tos pačios pramonės įmonėmis ar klientais, kad sužinotumėte apie savo parodos patirtį ir pasiūlymus.
4. Įvertinkite parodos kokybę
Kai potencialios prekybos parodos bus atrinktos, reikia įvertinti jų kokybę. Pagrindiniai vertinimo kriterijai apima:
Parodos skalė: parodos skalė atspindi parodos įtaką ir aprėptį. Didesnėse parodose paprastai yra daugiau parodos dalyvių ir lankytojų.
Parodos dalyvis ir auditorijos kompozicija: supraskite parodos dalyvį ir auditorijos kompoziciją, kad įsitikintumėte, jog ji atitinka bendrovės tikslinius klientus ir rinką.
Istoriniai duomenys: Peržiūrėkite istorinius parodos duomenis, tokius kaip lankytojų skaičius, parodos dalyvių skaičius ir operacijų vertė, kad įvertintumėte jos sėkmės procentą.
Parodos organizatorius: Tyrinėkite parodos organizatoriaus foną ir reputaciją ir pasirinkite parodą, kurią organizuoja organizatorius, turintis gerą reputaciją ir patirtį.
5. Išnagrinėkite parodų ekonominį efektyvumą
Parodos kaina yra svarbus veiksnys, į kurį įmonės turi atsižvelgti. Konkrečios išlaidos apima kabinų mokesčius, statybos mokesčius, kelionės išlaidas ir viešumo išlaidas ir kt. Pasirinkite ekonomiškiausią parodą pagal savo biudžetą. Čia yra keletas išlaidų ir naudos analizės metodų:
Išlaidų įvertinimas: Išsamus įvairių parodų išlaidų įvertinimas, siekiant užtikrinti pagrįstą paskirstymą biudžete.
Įvesties ir išvesties santykis: Išanalizuokite numatomos naudos santykį nuo dalyvavimo parodoje ir įvestų išlaidų, kad būtų užtikrinta, jog dalyvavimas parodoje gali duoti faktinę verslo grąžą.
Ilgalaikė privalumai: Turėtume ne tik sutelkti dėmesį į trumpalaikę naudą, bet ir apsvarstyti ilgalaikį parodos poveikį prekės ženklui ir potencialių klientų plėtrai.
6. Parodos laikas ir vieta
Tinkamo laiko ir vietos pasirinkimas taip pat yra pagrindinis jūsų parodos sėkmės veiksnys. Štai keletas punktų, į kuriuos reikia atsižvelgti:
Parodos laikas: Venkite didžiausio įmonės verslo laikotarpių ir kitų svarbių renginių, kad būtų pakankamai laiko ir išteklių, kad būtų galima sutelkti dėmesį į parodų paruošimą ir dalyvavimą.
Parodos vieta: Pasirinkite miestą ar regioną, kuriame yra patogus transportavimas ir didelis rinkos potencialas, kad užtikrintumėte, jog tiksliniai klientai ir potencialūs partneriai galėtų lengvai apsilankyti parodoje.
7. Paruošimo darbas
Patvirtinus dalyvavimą parodoje, reikia atlikti išsamius pasiruošimus, įskaitant kabinų projektavimą, eksponatų paruošimą, reklaminių medžiagų gamybą ir kt. Čia yra keletas konkrečių preparatų:
Booth dizainas: sukurkite kabiną pagal prekės ženklo įvaizdį ir produkto funkcijas, kad išryškintumėte ekrano efektą.
Parodos paruošimas: pasirinkite reprezentatyviausius produktus, skirtus eksponuoti, ir paruoškite pakankamai mėginių ir reklaminių medžiagų.
Reklaminė medžiaga: sukurkite patrauklią reklaminę medžiagą, tokią kaip plakatai, skrajutės ir dovanos, kad jūsų auditorijos dėmesys būtų patrauktas.
Pašto laikas: 2012 m. Liepos 24 d
